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title: "Google Ads 黑色星期五：逐周备战计划"
description: "2026 年 Google Ads 黑色星期五备战指南：五周倒计时计划，涵盖商品数据、预算与出价策略、网络星期一收尾，以及可直接复用的复盘模板。"
url: https://adsflowcreative.com/zh/blog/google-ads-black-friday-beizhan-jihua/
language: zh-Hans
author: "Soufiane Mabrouki"
published: 2026-10-26T08:00:00+00:00
last_updated: 2026-10-26T08:00:00+00:00
translations:
  fr-FR: https://adsflowcreative.com/blog/google-ads-black-friday-plan-preparation/index.md
  en: https://adsflowcreative.com/en/blog/google-ads-black-friday-preparation-plan/index.md
  th: https://adsflowcreative.com/th/blog/google-ads-black-friday-phaen-triam/index.md
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# Google Ads 黑色星期五：逐周备战计划

[Google Ads](https://adsflowcreative.com/zh/blog/google-ads/)

2026 年黑色星期五是 11 月 27 日。本文按周列出 Google Ads 备战倒计时：优惠方案、预算、出价、广告，以及旺季结束后的复盘。

**Soufiane Mabrouki** Adsflow 创始人 发布于 2026年10月26日

想在 Google Ads（谷歌广告）上打好黑色星期五这一仗，准备工作需要提前五周开始：10 月底审查账户和商品数据，11 月中旬逐步提高预算，11 月 23 日那一周密切监控，之后一路延续到圣诞节。2026 年的黑色星期五是 11 月 27 日（周五），网络星期一是 11 月 30 日（周一）。

以下是我们逐周执行的倒计时计划，既适用于电商网站，也适用于开展促销活动的本地门店。

## 要点速览

- 10 月底：账户、转化跟踪、商品数据、优惠方案和受众都必须准备就绪。
- 11 月中旬：分阶段提高预算，谨慎调整出价目标，冻结跟踪设置。
- 黑五当周：每天两次检查，每天查看搜索字词，不做任何剧烈的策略调整。
- 网络星期一之后：再营销召回访客，展示物流截止日期，然后冷静复盘。

| 周次 | 2026 年日期 | 重点工作 |
| --- | --- | --- |
| 倒数第 5 周 | 10 月 26 日 – 11 月 1 日 | 账户与跟踪审查、商品数据、确认优惠方案 |
| 倒数第 4 周 | 11 月 2 日 – 8 日 | 受众、广告文案、促销素材、着陆页 |
| 倒数第 3 周 | 11 月 9 日 – 15 日 | 开始提高预算、调整出价目标、冻结跟踪设置 |
| 倒数第 2 周 | 11 月 16 日 – 22 日 | 视情况设置季节性调整、最终测试、设置提醒 |
| 黑五当周 | 11 月 23 日 – 29 日 | 每日监控、预算、搜索字词 |
| 之后 | 11 月 30 日 – 12 月 | 网络星期一、再营销、物流截止日期、复盘 |

## 倒数第 5–4 周（10 月 26 日 – 11 月 8 日）：打好基础

### 审查账户和转化跟踪

在提高任何预算之前，先确认转化数据可靠：主要转化操作设置正确、没有重复计数、订单金额准确、同意模式 v2 已部署。高峰期间，智能出价会根据收到的数据大举出价，一个跟踪错误就会被放大成大规模的出价错误。同时顺便清理账户：停用的广告系列、没有展示的关键字、被拒登的广告。

### 准备商品数据和优惠方案

- **[Merchant Center](https://adsflowcreative.com/zh/blog/google-shopping-ads-guide-ecommerce/)**：修复被拒登的商品，核对价格、库存状态和图片，并用 sale_price 属性及其有效期（sale_price_effective_date）提前设置促销价，确保折扣在正确的时间显示。
- **库存**：确定主推商品，并确保高峰期有货。热销品在高峰期断货，就等于白白浪费点击。
- **参考价格**：在欧盟，公布的折扣必须以此前 30 天内的最低售价为基准计算（《Omnibus 指令》）。请提前核实划线价。
- **优惠方案**：活动日期、条件、优惠码和利润率都要书面确认，避免在广告中临时发挥。

### 建立受众

确认再营销列表（网站访客、放弃购物车的用户、已购客户）处于有效状态且规模足够；如果账户符合 Google 的要求，可以上传客户名单（客户匹配，Customer Match）。这些受众既可以用来召回高意向访客，也可以用来排除老客户，或对他们采用不同的策略。

### 准备广告、促销素材和着陆页

现在就写好黑五和网络星期一的广告，让它们在活动前顺利通过 Google 审核。设置促销素材（promotion assets），选择对应的活动类型（黑色星期五、网络星期一），并填写开始和结束日期。在自适应搜索广告中加入倒计时，可以营造紧迫感，又不必每天改写文案。网站方面，为活动准备一个[专属着陆页](https://adsflowcreative.com/zh/services/web-design/)，在手机上测试过，并能承受流量高峰。

## 倒数第 3–2 周（11 月 9 日 – 22 日）：逐步加码

### 分阶段提高预算

与促销相关的搜索往往在正日子之前就开始增加。请分阶段提高预算，而不是在前一晚一次性大幅上调，并优先加给每次转化费用可控的广告系列。提醒一点：Google 在某些日子最多可花费日预算的两倍，但整月花费不会超过日预算的 30.4 倍。因此要盯住实际花费，而不仅仅是设置的预算。

### 谨慎调整出价目标

如果您使用目标每次转化费用（tCPA）或目标广告支出回报率（tROAS），请避免剧烈调整：大幅修改可能让策略重新进入几天的学习期，而且恰好落在最关键的时刻。应尽早进行温和的调整，并在高峰前给算法留出适应时间。这一周也要冻结跟踪设置：在旺季结束前，不再修改任何转化设置。

### 季节性调整：什么时候用，什么时候不用

季节性调整用于告诉智能出价：您的转化率将在短时间内大幅变化。Google 设计它是用于持续几天（通常 1 到 7 天）、且您预期会有明显变化的活动。

- **适合使用**：短期促销，力度明显高于平时，并且您能根据自己的数据（例如去年的同类活动）估算其影响。
- **不建议使用**：时间跨度较长、预期效果不确定、账户数据量小导致估算只能靠猜，或者历史数据已经反映了这类活动。

校准不当的季节性调整，会让账户在整个活动期间出价过高或过低。拿不准时，宁可不用，改为通过预算来控制。

## 黑五当周（11 月 23 日 – 29 日）：每天亲自把控

到了高峰周，重点不再是搭建，而是监控并快速反应，同时避免反应过度。

- **每天检查两次**（上午和傍晚）：当日花费、受预算限制的广告系列、因预算损失的展示份额、每次转化费用或 ROAS、被拒登的广告、缺货商品。
- **上限与提醒**：为这一周设定最高花费，并创建自动规则或邮件提醒，一旦超支或转化骤降，立即知晓。
- **搜索字词**：每天查看报告，把不相关的搜索添加为否定关键字（您不销售的商品、求职搜索、其他商家的客服等）。
- **网站与库存**：确认网站能承受访问压力，并暂停已售罄商品的广告。
- **保持稳定**：不要在高峰期间更换出价策略。单日数据波动太大，不足以得出结论。

## 从网络星期一到 12 月：保持势头

11 月 30 日，把广告和促销素材切换为网络星期一，随后切换为节日主题。不要在周二一早就大砍预算：在物流截止日期之前，需求往往依然旺盛。

- **再营销**：用合适的信息召回周末的访客和放弃购物车的用户（最后一天、圣诞节前送达、礼品卡）。
- **新客户**：将黑五期间的购买者从拉新广告系列中排除，或向他们推荐配套商品。
- **物流截止日期**：在广告、宣传信息和网站上注明“某日前下单，圣诞节前送达”；截止日期过后，转而主推到店自提和礼品卡。
- **收尾清理**：删除过期的促销素材，并确认没有仍在生效的季节性调整。

## 可以明年直接复用的复盘模板

建议在 1 月中旬、退货和取消订单都已确定之后再冷静复盘。每个广告系列记录以下内容：

| 项目 | 记录内容 |
| --- | --- |
| 优惠方案 | 折扣力度、日期、条件、参与商品 |
| 结果 | 花费、转化、营业额、CPA 或 ROAS，并与上一周期及去年同期对比 |
| 制约因素 | 损失的展示份额（预算、排名）、断货、被拒登商品 |
| 事故 | 网站故障、跟踪问题，以及发生日期和持续时间 |
| 经验总结 | 哪些要继续做、哪些要改、哪些要更早准备 |

这份文档将成为下一个旺季的起点，也是日后校准季节性调整最可靠的依据。

## 与专家一起备战年底旺季

希望获得一份根据您的账户、优惠方案和预算量身制定的备战计划？我们的 [Google Ads 代运营](https://adsflowcreative.com/zh/services/google-ads/)团队可以在高峰前全面检查您的广告系列。欢迎预约[免费诊断](https://adsflowcreative.com/zh/contact/)：通话不附带任何义务，您将清楚知道 11 月 27 日之前需要优先处理哪些问题。

## 常见问题

### 什么时候开始为黑色星期五准备 Google Ads？

大约提前五周，也就是 2026 年 10 月底。需要留出时间审查转化跟踪、准备商品数据、广告和受众，然后再逐步提高预算。

### 黑五需要使用季节性调整吗？

只有在促销时间短、力度明显高于平时，且能用自己的数据估算其影响时才建议使用。数据量小的账户或效果不确定时，更适合通过预算来控制。

### 黑五期间要更换出价策略吗？

不要。大幅调整可能在最关键的时候触发新的学习期。应在高峰前两到三周温和地调整 CPA 或 ROAS 目标，然后让算法发挥作用。延伸阅读：Google Ads 出价策略怎么选：尽可能提高转化、目标 CPA 还是目标 ROAS？

### 网络星期一之后应该做什么？

保持势头：再营销召回访客和放弃购物车的用户，展示圣诞节前的物流截止日期，把新购买者从拉新广告中排除，并在 1 月中旬完成复盘。

## 延伸阅读

[全部文章](https://adsflowcreative.com/zh/blog/)

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### [Google Shopping 购物广告指南：Merchant Center、商品数据与广告系列设置](https://adsflowcreative.com/zh/blog/google-shopping-ads-guide-ecommerce/)

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