ค่าโฆษณา Google Ads เท่าไร? เจาะลึกค่าคลิก งบประมาณ และค่าบริการเอเจนซี

Google Ads ไม่มีราคาตายตัว คุณจ่ายเงินต่อคลิกในอัตราที่ระบบประมูลแบบเรียลไทม์เป็นผู้กำหนด บวกกับค่าบริหารบัญชีและค่าตั้งค่าให้ถูกต้อง (การติดตามผล แลนดิ้งเพจ) มีตัวเลขเพียงตัวเดียวที่บอกได้ว่าแพงหรือไม่ นั่นคือต้นทุนต่อคอนเวอร์ชัน หรือเงินที่คุณจ่ายเพื่อให้ได้สายโทรเข้า คำขอใบเสนอราคา หรือยอดขายหนึ่งครั้ง

ด้านล่างนี้ เราแยกต้นทุนจริงของแคมเปญออกเป็นสามชั้น แบ่งปันตัวเลขจากบัญชีที่เราดูแลอยู่ และให้สูตรง่าย ๆ สำหรับกำหนดงบประมาณของคุณ

สรุปประเด็นสำคัญ

• งบโฆษณา (media spend): ระบบประมูลเป็นตัวกำหนดค่าคลิก (CPC) ตามระดับการแข่งขันและคุณภาพของโฆษณา ไม่มีอัตรากลางที่ใช้ได้กับทุกธุรกิจ
• ค่าบริหารแคมเปญ: คิดเป็นค่าบริการรายเดือนแบบคงที่ หรือเป็นเปอร์เซ็นต์ของงบโฆษณา ที่ Adsflow เริ่มต้น ฿28,500 ต่อเดือน ไม่รวมค่าตั้งค่าเริ่มต้น
• การตั้งค่าเริ่มต้น: การติดตามคอนเวอร์ชัน แลนดิ้งเพจ และโครงสร้างบัญชี ซึ่งมักเป็นจุดชี้ขาดว่าแคมเปญจะทำกำไรหรือขาดทุน
• ตัวชี้วัดที่สำคัญจริง: ต้นทุนต่อคอนเวอร์ชันเมื่อเทียบกับมูลค่าของลูกค้าหนึ่งราย ไม่ใช่ราคาต่อคลิก

ระบบประมูลกำหนดค่าคลิกของคุณอย่างไร

ทุกครั้งที่มีคนค้นหา Google จะจัดการประมูลเพื่อตัดสินว่าโฆษณาใดจะแสดง แสดงในลำดับใด และผู้ลงโฆษณาแต่ละรายต้องจ่ายเท่าไรต่อหนึ่งคลิก การจัดอันดับนี้เรียกว่า Ad Rank และราคาเสนอ (bid) ของคุณเป็นเพียงส่วนหนึ่งเท่านั้น

ปัจจัยที่ทำให้ CPC ขึ้นหรือลง

• ราคาเสนอของคุณ: จำนวนเงินสูงสุดที่คุณยอมจ่าย จะตั้งเองหรือให้กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติกำหนดก็ได้
• Quality Score: ส่วนผสมของอัตราการคลิกที่คาดการณ์ ความเกี่ยวข้องของโฆษณา และประสบการณ์บนแลนดิ้งเพจ โฆษณาที่ตรงกับการค้นหามากกว่าสามารถแซงคู่แข่งที่เสนอราคาสูงกว่าได้
• การแข่งขัน: จำนวนผู้ลงโฆษณาที่เล็งคำค้นหาเดียวกัน ในพื้นที่เดียวกัน ในช่วงเวลาเดียวกัน
• บริบทการค้นหา: อุปกรณ์ ตำแหน่งที่ตั้ง ช่วงเวลาของวัน และถ้อยคำที่ผู้ใช้พิมพ์ค้นหาจริง

ผลที่ตามมาคือ ธุรกิจสองรายในอุตสาหกรรมเดียวกันอาจจ่าย CPC ต่างกันมาก หากดูเป็นช่วงตัวเลขคร่าว ๆ เพื่อใช้อ้างอิง ค่าคลิกมักอยู่ที่ราว 5–15 บาทสำหรับคำค้นหาที่มีการแข่งขันน้อย และอาจสูงถึง 150–200 บาทในตลาดที่แข่งขันดุเดือด (เช่น บริการด้านกฎหมาย ประกันภัย หรืองานซ่อมฉุกเฉิน) ควรระวังตาราง “CPC เฉลี่ยตามอุตสาหกรรม” เพราะตารางเหล่านี้ซ่อนความแตกต่างมหาศาลระหว่างเมือง ฤดูกาล และคุณภาพของบัญชีเอาไว้

ต้นทุนที่แท้จริง: สิ่งที่คุณจ่ายต่อคอนเวอร์ชัน

คลิกเพียงอย่างเดียวไม่มีมูลค่าอะไร สิ่งที่สำคัญคือราคาของผู้สนใจที่มีคุณภาพหนึ่งราย ต่อไปนี้คือตัวอย่างจริงสามรายการจากบัญชี Google Ads ที่เราดูแลอยู่ในปัจจุบัน (บัญชีในฝรั่งเศส ต้นทุนปรับตามระดับตลาดไทย)

สำหรับบริษัทมุงหลังคา 39 คอนเวอร์ชันในเดือนมกราคมมาจากงบประมาณราว ฿8,833 และ 436 คลิก คิดเป็น CPC เฉลี่ยประมาณ ฿20 บัญชีเดียวกันนี้มีต้นทุน ฿675.50 ต่อคอนเวอร์ชันในเดือนธันวาคม 2025 ฤดูกาล ความต้องการของตลาด และการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง ทำให้ต้นทุนเปลี่ยนไปในแต่ละเดือน แม้จะเป็นธุรกิจเดียวกันก็ตาม

ทำไมแต่ละธุรกิจจึงต่างกันมากขนาดนี้? ต้นทุนต่อคอนเวอร์ชันขึ้นอยู่กับปริมาณการค้นหา มูลค่าดีลโดยเฉลี่ย การแข่งขันในพื้นที่ และสิ่งที่คุณนับเป็นคอนเวอร์ชัน (สายโทรเข้า แบบฟอร์ม การจอง) การจ่าย ฿1,584 ต่อคอนเวอร์ชันอาจเป็นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม หากลูกค้าหนึ่งรายมีมูลค่าหลายหมื่นบาท ขณะที่ ฿225 อาจแพงเกินไปสำหรับสินค้าที่มีกำไรต่ำ คำถามที่ถูกต้องไม่ใช่ “แพงไหม?” แต่คือ “คุ้มและได้กำไรไหม?”

ค่าบริหารแคมเปญ: เหมาจ่ายรายเดือน หรือเปอร์เซ็นต์ของงบโฆษณา

หากคุณมอบหมายแคมเปญให้เอเจนซีดูแล ส่วนใหญ่จะพบรูปแบบการคิดค่าบริการสองแบบ

• เปอร์เซ็นต์ของงบโฆษณา: อัตราแตกต่างกันไปในแต่ละเอเจนซี เข้าใจง่าย แต่เอเจนซีย่อมได้ประโยชน์โดยธรรมชาติเมื่อคุณใช้งบมากขึ้น
• ค่าบริการรายเดือนแบบคงที่: ราคาเดียวไม่ว่างบจะเท่าไร ค่าบริหารของคุณคาดการณ์ได้ และโฟกัสอยู่ที่ผลกำไร ไม่ใช่ปริมาณเงินที่ใช้ไป

Adsflow คิดค่าบริการแบบคงที่: เริ่มต้น ฿28,500 ต่อเดือน ไม่รวมค่าตั้งค่าเริ่มต้น โดยมีระยะสัญญาเริ่มต้นสามเดือน หลังจากนั้นไม่มีข้อผูกมัด ครอบคลุมการบริหารรายวัน การปรับราคาเสนอ คีย์เวิร์ดเชิงลบ การทดสอบ A/B และการประชุมสรุปผลรายเดือนกับผู้เชี่ยวชาญที่ดูแลบัญชีของคุณ งบโฆษณาจ่ายตรงให้ Google จากบัญชีของคุณเอง ซึ่งคุณเป็นเจ้าของเสมอ ดูรายละเอียดทั้งหมดได้ที่หน้าบริการบริหาร Google Ads ของเรา

ต้นทุนแฝงที่ทำให้ค่าใช้จ่ายบานปลาย

งบที่สูญเปล่าแทบไม่เคยมาจากราคาต่อคลิก แต่มักมาจากทุกสิ่งที่อยู่รอบ ๆ แคมเปญ

การติดตามผลที่ขาดหายหรือทำงานผิดพลาด

หากไม่มีการติดตามสายโทร แบบฟอร์ม และยอดขายที่เชื่อถือได้ คุณจะไม่รู้เลยว่าคีย์เวิร์ดใดทำเงิน ที่แย่กว่านั้น กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติจะปรับแต่งตามข้อมูลที่ผิด การติดตามผลเป็นส่วนหนึ่งของการตั้งค่าเริ่มต้น และเป็นการลงทุนที่ให้ผลตอบแทนสูงที่สุดในทุกบัญชี

แลนดิ้งเพจที่ไม่แข็งแรง

การส่งคลิกที่จ่ายเงินไปยังหน้าแรกทั่วไปจะลดอัตราคอนเวอร์ชัน ทำให้ต้นทุนต่อคอนเวอร์ชันสูงขึ้น และอาจฉุด Quality Score ลงด้วย แลนดิ้งเพจเฉพาะจ่ายเพียงครั้งเดียว แต่หน้าที่เปลี่ยนผู้เข้าชมเป็นลูกค้าได้ไม่ดีจะทำให้คุณเสียเงินทุกเดือน

คำค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้อง

คีย์เวิร์ดแบบ broad match ที่ควบคุมไม่รัดกุมอาจทำให้โฆษณาของคุณแสดงในการค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้อง (หางาน คอร์สเรียน “ฟรี” ทำเอง ฯลฯ) หากไม่ตรวจรายงานข้อความค้นหาอย่างสม่ำเสมอ และไม่มีรายการคีย์เวิร์ดเชิงลบที่รัดกุม งบส่วนหนึ่งจะหมดไปกับคลิกที่ไม่มีวันกลายเป็นลูกค้า

สูตรง่าย ๆ สำหรับกำหนดงบประมาณ

แทนที่จะเลือกตัวเลขขึ้นมาลอย ๆ ให้เริ่มจากเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ

งบโฆษณารายเดือน = จำนวนลีดที่ต้องการ × ต้นทุนต่อลีดที่ยอมรับได้

ต้นทุนต่อลีดที่ยอมรับได้มาจากตัวเลขทางธุรกิจต่อหน่วยของคุณ

1. คำนวณกำไรขั้นต้นเฉลี่ยต่อลูกค้าหนึ่งราย (จากการขายครั้งแรก หรือตลอดความสัมพันธ์ ขึ้นอยู่กับโมเดลธุรกิจของคุณ)
2. ประเมินอัตราการปิดการขายจากลีดเป็นลูกค้า (เช่น ปิดได้หนึ่งใบเสนอราคาจากทุกสี่ใบ)
3. ต้นทุนต่อลีดสูงสุด = กำไรต่อลูกค้า × อัตราการปิดการขาย และควรตั้งเป้าให้ต่ำกว่านี้พอสมควรเพื่อรักษากำไร

ตัวอย่างสมมติ: ผู้รับเหมารายหนึ่งมีกำไร ฿10,000 ต่องาน และปิดการขายได้หนึ่งในสี่ใบเสนอราคา ที่จุดคุ้มทุน เขาจ่ายได้สูงสุด ฿2,500 ต่อลีด หากตั้งเป้า 20 ลีดต่อเดือนที่ ฿500 ต่อราย งบโฆษณาจะอยู่ที่ราว ฿10,000 ต่อเดือน บวกค่าบริหารแคมเปญ และควรเผื่อช่วงเรียนรู้ไว้ด้วย เพราะ 30 ถึง 90 วันแรกคือช่วงเก็บข้อมูลและปรับกลุ่มเป้าหมายให้แม่นยำขึ้น

หากต้องการปรับตัวเลขนี้ทีละเดือน ลองทำตามวิธีกำหนดงบ Google Ads ของเรา หรือประเมินเบื้องต้นด้วยเครื่องมือจำลองผลลัพธ์ของเรา

สรุปแล้วควรตั้งงบรวมเท่าไร?

สำหรับธุรกิจท้องถิ่นที่เพิ่งเริ่มต้น ต้นทุนรวมของ Google Ads มีอยู่สามรายการ: งบโฆษณา (ขึ้นอยู่กับเป้าหมายและระบบประมูล) ค่าบริหารแคมเปญ และค่าตั้งค่าเริ่มต้น งบที่น้อยเกินไปจะไม่มีข้อมูลเพียงพอให้ปรับปรุง ส่วนงบก้อนใหญ่ที่ไม่มีการติดตามผลที่เชื่อถือได้ก็เพียงขยายความสูญเปล่าให้ใหญ่ขึ้น จุดเริ่มต้นที่ถูกต้องคืองบที่สมเหตุสมผลสำหรับตลาดของคุณ แล้วค่อยเพิ่มเมื่อควบคุมต้นทุนต่อคอนเวอร์ชันได้แล้ว

มาประเมินงบประมาณไปด้วยกัน

อยากรู้ว่า Google Ads จะมีค่าใช้จ่ายเท่าไรในอุตสาหกรรมและพื้นที่ของคุณ? นัดหมายรับการตรวจสอบฟรีกับผู้เชี่ยวชาญของเรา เราจะดูตลาด คู่แข่ง และตัวเลขของคุณ เพื่อประเมินงบประมาณที่เป็นไปได้จริง การพูดคุยนี้ฟรีและไม่มีข้อผูกมัดใด ๆ อย่างน้อยที่สุด คุณจะได้คำแนะนำที่นำไปใช้ได้จริงสำหรับก้าวต่อไป